威门药业集团董事长梁斌
“在西药领域，我们没有优势；但在中药领域，我们又有不可比拟的优势。未来相当长的一段时间，威门药业的主要任务，就是紧紧围绕贵州道地药材发展大健康产业。”
2017年1月，威门药业刚刚度过20周年的生日，董事长梁斌在接受《财富贵州》记者采访时，详细地透露了未来相当长时间内，威门药业的战略规划与具体措施。“总体来说，就是紧紧抓住贵州省发展大健康、大数据、大旅游这个机遇，依托贵州独有的中药材资源，发展以中医药为核心的大健康产业。”
有20余年历史的贵州威门药业集团（430369.OC），是一家集种植、科研、生产、销售中成药、直接口服的中药饮片、保健品、保健食品的集团化国家高新技术企业、贵州省重点龙头企业，也是贵州省制药企业的佼佼者。公司于2014年成功挂牌“新三板”，是新三板双指数成分股和创新层医药龙头股。在投放市场的20余个药品中，主打产品热淋清颗粒拥有16项核心zhuanli，是唯一收载于《2015版中国药典》的苗药品种、国家医保乙类独家产品、国家科技重大新药创新产品，是贵州省中药现代化重点发展、唯一出口创汇的贵州苗药，在全国治疗泌尿系感染中成药医院销量排名第一。
爆款产品热淋清颗粒的销售持续增长，得益于它是具有知识产权的创新药，又是公司的主导产品，创新意味着垄断市场掌握定价权，为企业赢得更多盈利空间。然而，连续数年，热淋清颗粒在整个公司销售收入中的占比高达90%左右，也为企业的管理层提出了更高的要求，那就是必须不断创新，以新的产品或新的商业模式，来赢得未来企业发展的空间。
挥师大健康产业
威门药业着意进入大健康产业，原因在于中国人现实的健康状况。
有调查显示，当前威胁中国人健康的主要杀手，是以高血压、高血脂、高血糖为代表的“三高”引起的各种“富贵病”——包括心脑血管疾病、糖尿病、各种癌症，已经严重影响了人们的健康。
这类“慢性病”的危害在于，它平时难以引起人们的注意，但是一旦积累到发病后，就难以治疗。而这一点，正应了中医治疗学上的一个最重要的原则——“治未病”，即预防。
“当人们处于亚健康状态，不能达到健康的标准，又不符合现代医学有关疾病的临床或亚临床诊断标准的时候，通过食补、通过中药调理是最佳的。”梁斌说，如果说治病有“预防—治疗—康复”三个阶段的话，那么西医西药在治疗阶段的作用，中医难以望其项背；但是在预防和康复这两个阶段上，中药就有不可替代的独特优势。而预防和康复，正是“大健康”的核心所在。
而在政策层面上，2016年8月举行的全国卫生与健康大会上，国家主席习近平强调“没有全民健康就没有全民小康”，将健康产业的发展提升到了国家战略的层面，并强调了疾病预防的重要性。这就为中医、中药发挥其独特作用提供了重要的契机。
“在治疗领域，目前还是西药和西医占主要地位，百分之八十以上的治疗药物是西药，而中医药只起一种辅助治疗的作用。”梁斌分析说，但是在预防和康复阶段，比如食补、中药调理，火罐、针灸、按摩等传统的中医调理方式，对于恢复和提高人体各项机能，都具有重要的功能。“欧美等发达国家的健康产业占了GDP的15%左右，而中国只有不到4%，还有非常广阔的发展空间。”
道地药材+现代化制药技术
威门药业以中药为切入点进入大健康产业，其纵横江湖的独门剑法是什么？
梁斌的回答是：一是独具的道地药材，一是独特的制药技术。
在中医理论上，有一个“道地药材”的说法，道地药材是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材，因生产较为集中，栽培技术、采收、加工也都有一定的讲究，以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效好。比如东阿阿胶、康定川贝、新会陈皮、杭白菊、浙贝母、中宁枸杞等。而在低纬度、高海拔的贵州，更是有很多独特的中药材，天麻、杜仲、丹参、头花蓼、铁皮石斛都是道地药材，有着贵州独特的天然禀赋。“黔地无闲草、夜郎多灵药”，由于贵州独特的自然环境更适合药物的生长，铁皮石斛主要成分石斛多糖含量高于其它产地；市场上商品天麻的天麻素含量一般在0.4%以下，而贵州大方天麻在0.42%-1.90%之间，且含有人体所必需的钾、钠、钙等10余种元素。
正是从这一点出发，威门药业选取了贵州高山铁皮石斛和国家地理标志保护产品大方天麻作为进入大健康产业的突破口。服用“天麻”能有效的改善睡眠、益智健脑、降低血压，服用“铁皮石斛”能调理肠胃、增强体质、提高免疫力、延年益寿，这些功效为历代中医共识，历代医书多有记载，也被现代医学所证明，从古至今都被民间视为养生上品。将天麻和铁皮石斛做成中药饮片、保健品，充分发挥中药的保健养生作用。
为了保证药材的道地和安全性，威门药业从源头做起，进入中药材的种植领域，分别在贵阳乌当区、毕节大方县等地建立了铁皮石斛和天麻种植基地。“我们的目标，是要做全药材、全营养、全产业链，有标准、有GMP、有zhuanli的高品质保健饮片，我们必须选用最好的药材、最新鲜的原药材来做。”梁斌说，目前威门药业已建设了500亩核心种子种源基地，用作良种繁育。
位于贵阳市乌当区的铁皮石斛有机良种繁育基地
深谙中医之道的梁斌，对“中医亡于中药”的现实有着深深的忧思。“很多中药在种植过程中过多使用农药和化肥，致使种植出的中药与土壤中农药残留和重金属含量严重超标，中药的有效性、安全性问题难以解决。”为此，梁斌选择在海拔1100-1400米，森林覆盖率超过50%，空气中负离子含量高，泉水中富含矿物质的贵阳乌当区建设铁皮石斛种植基地。不惜成本，在种植上保证产品的“有机性”，并拿到了贵州第一张铁皮石斛良种繁育生产基地有机产品认证证书。
梁斌的第二件独门秘籍，是现代化的制药技术。
在“热淋清颗粒”上市以来至今长达20年的时间里，围绕这一重要产品，威门药业逐步打通上中下游产业链，成功构建出“中药材种植—提取物—质控方法—成方制剂”这一完整知识产权保护链。在公司已获得的33项国家zhuanli中，仅“热淋清颗粒”就拥有16项核心zhuanli。
从对核心产品的卓越追求之中，威门药业获得了保健品开发的灵感。威门药业用于铁皮石斛、天麻的真空冷冻干燥技术，就源自现代制药中的“冻干粉针剂”。
传统中药养生保健产品行业，在产品加工、储存和使用上都存在许多不足，不但造成大量的有效成分流失，服用起来也非常麻烦。为解决这些困扰行业发展的难题，威门药业联合国家级科研机构--中药固体制剂制造技术国家工程研究中心，经过多名专家多年的创新研发，终于找到解决的办法，研制出了威门鲜铁皮石斛粉和威门鲜天麻粉。利用零下70度、真空减压条件下将新鲜铁皮石斛与天麻进行冷冻干燥，不仅原有的理化性质和物质结构得以完美保留，而且还保持了新鲜药材的多孔结构、胶体性质等化学组成和物理性质。“新鲜天麻和铁皮石斛制成冻干粉后，不但有效成分含量高，生物活性完整，而且可以进行定量包装，服用起来十分方便，非常受消费者的欢迎。”
将现代制药技术与传统中医药工艺“冶于一炉”，创造性地解决了新鲜铁皮石斛、天麻无法长时间保鲜的难题。“就好比是吃葡萄干能够吃出新鲜葡萄的感觉一样，其中所有的营养成分都没有被破坏。”梁斌说。冻干粉微米级别的大小，也极大地提升了吸收率，较其他方式加工的饮片效果大大提高。
以整合贵州药材资源为手段，威门药业还探索借助当地资源优势与政策支持，致力于打造集“中药材种植、科研科普、旅游观光、休闲度假、康复疗养、养生养老”的现代生态园区。目前紧邻铁皮石斛种植基地，威门药业集团全资子公司兴黔科技在贵阳市乌当区下坝镇已启动建设“医、养、旅、居”的普渡半岛生态产业园项目。该项目占地3000亩，预计耗时六年建成。
“互联网+”搭台大健康
好产品还需要好渠道才能价值最大化。在销售渠道拓展方面，威门药业可谓与时俱进。
“传统的药品、保健品的销售方式，主要分三种：处方药以医院为主；非处方药以药店为主；保健品则需要广告宣传的推动，通过药店或超市销售。”梁斌分析说。但是，移动互联网的到来，几乎改变了所有人的生活方式和购物方式，网上购物和微信支付、支付宝等互联网金融，使用户在互联网平台上下单支付，在线下享受商品和服务，个性化消费的时代已经到来。在这种情况下，如何把具有地方特色的保健品通过线上线下结合的方式，让消费者购买更直接、更便宜、更方便？
2015年6月，威门药业启动大健康电商平台建设，2016年1月平台正式上线；
2016年12月，威门药业旗下威门堂大健康首家O2O线下旗舰店开业。
这是威门药业以“互联网+”和“健康中国”战略为契机，打造“互联网+大健康”产业销售平台的尝试。通过短短一年半的努力，威门药业建立了“威门大健康微信商城”和“威门大健康PC商城”，并以此为平台，结合线下威门堂医药连锁店，通过线上线下两种渠道，打造了以中医药为核心的“互联网+大健康”产业销售平台，以此实现OTC药品、中药饮片、保健品、保健食品等产品线上线下一体化的联动销售。
威门大健康电商平台
作为威门堂的“线上门户”，“威门大健康微信商城” 和“威门大健康PC商城”前期大力推广销售鲜铁皮石斛粉、鲜天麻粉等养生保健产品，后期还将陆续推出铁皮石斛西洋参牛磺酸口服液、芦荟药妆、酵素等保健品、保健食品及其他贵细中药材。
“我们有互联网药品销售牌照，这个可不容易拿。”梁斌说。梁斌所言的牌照就是威门药业获得的《互联网药品交易服务资格证书》。目前威门药业已具备食品流通许可证，互联网药品信息服务、交易服务资格证，建立了集合客户消费习惯、地理特征、可视化等消费大数据的整合分析系统，并在贵州拥有10家线下连锁药店，初步形成了线上线下服务联动的格局。
“O2O健康医药模式既利用了互联网技术优势，减少中间环节，降低交易成本，将最大利益让利给消费者，又利用线下实体店为消费者提供养生指导服务和产品体验，为制药企业开辟出一条适应时代发展的创新营销之路。”梁斌说，未来威门药业将通过并购、加盟等方式在全国各地建立威门大健康线下体验店，将贵州特色养生保健产品推向全国，服务更多的消费者。
