变革突进 创新发展

威门药业总经理  杨 槐

　　一切的创新和求新，去伪和存真，都是“转变”所带来的巨大动能所驱动的。所以，但凡是利于公司发展的方式和方法，措施和手段，威门药业都将本着科学合理、具可操作性的原则进行变革，以推动企业实现快速发展。

　　转变会议形式，深入探究各区域销售中所存在的问题。本次会议通过各大区、省区及推广经理的半年度工作总结及情况汇报，深入浅出的剖析了各区域市场营销中所存在的问题。同时结合公司整体经营情况从总数据切入分析，让各位营销经理明确掌握威门药业的发展情况，站在不同的角度及高度剖析问题，寻找有效的解决措施，总结学习各市场的成功经验，熟练掌握公司的产品推广要点，虚心探讨并于后会提交相应的会议总结。

　　转变“按计划如数完成年度业务指标”的管理模式。以往的年度工作计划及业务指标一旦确立，基本上不会出现调动。只需根据计划指标层层分解至半年度、月度中来完成。但今后公司的年度业务指标将尊重客观事实，相应制定各区域不同阶段的营销计划。对于市场容量大、开发前景好的区域，将打破年度业务完成标准进行上调。

　　转变事业一部以“热淋清颗粒”销售为主的发展局面。事业一部是专门负责公司热淋清颗粒销售的部门，多年来借助热淋清颗粒的产品优势取得了令人欣喜的成绩。如今已在全国30多个省市自治区建立了营销网点，渠道网络已建立健全，单品销售保持良好的发展势头。但单一的产品销售格局不符合事业一部乃至公司的发展要求，不利于长期扩大发展。为此，今后将向事业一部配备基药产品如川芎茶调颗粒、抗病毒咀嚼片、一清颗粒、胶体果胶铋胶囊等进行推广发展，同步产生效益。

　　转变营销经理及代理商的核算方式。2012年以来，公司根据“标准化”建设的各项要求，先后完善了考勤、考核等体制的完善建设，并针对各部门不同岗位制定了相应的考核模式，包括市场一线的营销人员也进行针对性的指标考核。但从目前的核算方式和整体的管控角度来看，现阶段的考核方式并非完全达到“管”“控”的目的。所以今后将对市场营销人员包括代理商等分别采用不同的考核及核算方式，在确保核算体制科学合理、具有可操作性的前提下，对整体的考核思路做相应调整。

　　同时，希望事业一部、事业二部充分整合公司产品及战略合作伙伴的资源优势，通过总结找出最适宜于各区域发展的方式方法，杜绝墨守成规，一成不变。多角度、全方位攻破，整体实现又好又快的发展。