首先感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我这个提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好心态的机会。在市场部工作学习的时间虽然短暂但却收获颇丰。来到公司已有两个月的时间了，除了学习产品知识以及PPT的演讲以外，更多的是学习销售的理念和知识。
下面谈谈如何开展销售工作的几点认识，与新进员工共同学习和交流。
1.充足的准备
物质准备工作要做好，它可以让客户感受到我们的诚意，可以帮助我们树立良好的形象。销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活有情调等良好的第一印象。
2.自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的销售人员，自信、勤奋是非常重要的。俗话说得好，自信、勤奋出天才，我们都知道天下没有不费苦工得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们一定要不断的勉励自己，相信自己，用自己的勤奋和自信让客户认识到我们良好的信誉及产品。如若信心不足，模棱两可的言词和闪烁不定的眼神，很容易导致工作上的失误。所以充足的信心，从容不迫的态度，得当的言行举止，更容易取得客户的信任。
一定要勤奋。有句话说得好，只用双手工作的是劳动者。而我们从事销售的人员，应该做到体勤，嘴勤，脑勤，为了快速的提高销量，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况。
3.销售人员要有专业的知识
这一点并不是每个人都具有，所以更应该努力的学习，珍惜公司给予的培训的机会。当我们有了一定的专业知识再来销售时，才能够带领我们的客户，才能在销售领域定位。这是一个智力型工作，必须时时积极的尝试思考。
4.对工作保持积极进取的心态
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会觉得疲惫，当业绩领先时，又会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
5.良好的学习习惯
锯用久了会变钝，只有重新打磨之后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识元素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品知识。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已。
6.销售员要有自己的销售计划
销售工作的基本法则是就是制定销售计划和按计划销售。所以我们应该学习如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，所以我们要找到最适合自身的一套方式和方法。有了销售目标，我们就有了积极奋进的动力 ，才能不断进步。
7.销售员要学会信息反馈
我们都知道信息是企业决策的生命，我们销售员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。销售员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
以上是经过这段时间的工作学习得出的一点心得体会，多有谬误之处，供大家交流参考。
