百尺杆头 更进一步
最近拜读了中国医药行业主流媒体《医药经济报》刊登发表的“尿路感染中成药增量明显”一文，感慨万千，作为公司市场一线的销售员工，作为专门销售热淋清颗粒的一名推广者，我感到非常的骄傲和自豪。
在加入公司近一年半的时间里，我亲历了公司在销售方面取得的长足发展，这样的认可和肯定对我来说既是鼓励又是鞭策。鼓励的是公司在十几年的销售中一直坚守的产品——热淋清颗粒得到了社会广大医患的认同和肯定；鞭策的是目前我们虽然名列第一，但我们仍面临着挑战：前有国家和地方医改政策堵截，后有不同竞品的追击。如何在今后的发展中继续扬风破浪，获取至高荣誉？这不仅需要我们坚定信心、执着追求，还需要我们顺应行业发展形势，主动出击，化被动为主动，将压力转为动力，在逆境中披荆斩棘，获取更大的胜利。
回想这一年多来公司取得的业绩，总结下来决胜于以下几点：首先是公司董事长和总经理的正确领导和决策。每当公司召集大家回公司总部开会时，梁董都要从战略的 高度上给我们深入剖析公司的发展方向和愿境，让我们明确自己的努力方向和标准。在鞭策的同时还不断的给我们打气，“干、敢、拼”就是我们的座右铭，那怕前面是狂 风暴雨也依然信心满满，百战不殆。而杨总的细致关怀则让我们找到了家的“归属感”，即便是在面临着巨大的挑战和压力，只要想到威门这个“家”为我们撑起的坚实后 盾，我们就会不畏艰难勇往直前。杨总也一直支持我们大胆发扬开拓精神，“人有多大胆，地有多大产”的胸怀让我们坚信：成功就在不远方。三是得到公司后勤服务团队 的大力支持。所谓“巧妇难为无米之炊”，再精锐的部队如果离开了子弹也打不赢胜仗。公司货物的快速发运，销售回款的及时返回，以及公司政令的准确传达，只要是市 场发展需要的支持，公司都给予大力支持。这让我们这些远离“家”的战士们能够及时获得补给，快速向目标迈进。
在今后的工作中，我认为“尿路感染中成药销量明显”将成为我们的有力武器，一路披荆斩棘，为热淋清颗粒系列产品发展开创一条光明大道！
重庆省区经理 古 朝
小市场 大作为
热淋清颗粒能在竞争激烈的尿路感染中成药处方中连续4年排名第一，与其自身品质不无关系。药品具备三个要素，即安全性、有效性和质量可控性，而热淋清颗粒则全部具备了。
热淋清颗粒现在主要销售大部分在泌尿外科，相对于泌尿外科来说，妇科、肾内科、儿科、皮肤科等其他科室的销量不容乐观，这些科室正是我们突破瓶颈的关键，抓住抗生素受限的机遇，快速占领抗生素留下的空白市场。热淋清颗粒进基药，也是我们公司努力的目标。热淋清颗粒在浙江市场，二级以上的医院覆盖率广，在医药环境较为低迷，国家政策变幻莫测的今天，热淋清颗粒若能进入国家基药，进军社区服务站、乡镇卫生院，这些小市场，会有大作为。
作为热淋清颗粒的推广者，我深深地认识到我们的品牌还不够大不够响，品牌效应不够明显，品牌推广刚刚起步，需要时间的沉淀，需要患者、医生、行业各界人士的口碑支撑，创造我们的品牌，从现在的明星产品中脱颖而出，成为真正的领军人物，走向世界，弘扬中医中药文化，“扬国药之威、铸健康之门”。
浙江推广经理 李小龙
再接再厉 续创辉煌
读了《尿路感染中成药增量明显》一文后，我感触颇深。
2012年，对于威门药业来说，是一个突破年。作为威门药业的拳头产品，热淋清颗粒又迈上了一个新的、更高的平台。
从尿路感染类中成药CR4和CR8的走势图可以看到，虽然集中度不高，通过几年的努力，公司的热淋清颗粒不负众望的跃居第一。但是，日渐下降的集中度也说明，现有尿路感染类中成药竞争越来越强大，虽然当前我们可以骄傲的自称number1。但是，即便我们的团队战斗力十足，也理应居安思危，不断夯实市场基础，再接再厉，永争第一！
换句话说，面对如此艰难的发展环境，热淋清颗粒仍然能脱颖而出，成为尿路感染中成药的销售明星，其原因有五：1、疗效确切，安全性好。热淋清颗粒等抗菌类中药本身对于肝肾的毒副作用就小，并且疗效稳定，在很大程度上避免了抗生素长期使用带来的耐药性及毒副作用；2、剂型优良，服用方便，适应人群广；3、品牌坚固，优势显赫。4、领导者善于决策，及时洞悉和把握国家政策的调整，并结合公司情况对营销战略作出正确调整及规划；4、限抗令出台，为热淋清颗粒等这一类优秀的中药抗生 素腾出发展空间；5、优秀的战斗团队，统一的思想和行动，终极的发展梦想。
作为尿路感染类中成药的代表，热淋清颗粒还会有无限大的发展和提升空间，相信能在董事长梁斌，总经理杨槐的带领下进一步做强做大，续创辉煌！
江苏推广经理 吴 鑫
