一体两翼 精耕细作

贵州威门药业董事长梁斌做客新华网贵州频道“天翼访谈”，就威门药业发展历程和未来发展方向等话题进行在线交流。
记   者：首先请谈谈参会（贵州"两会"）的感受。
 
梁   斌：  作为政协委员，参加省“两会”我感到非常的高兴，也非常的激动。首先是我们的会风、整个环境都是更加高效和务实。其次，这五年来贵州经济取得最好、最快的发展，人民得到最多的实惠。回望过去的五年，贵州省高举团结、发展、奋斗的旗帜，坚持“两加一推”的主基调，坚持三化同步的主战略，经济发生了非常大的变化，达到14%的增长率。发展的速度非常惊人、非常喜人。这个是我们省委省政府大力务实推动整个贵州经济发展所创造出来的一个非常好的局面。 
“两会”对贵州省过去五年的发展情况进行了回顾总结，同时对未来五年的发展进行了规划。尤其对于2013年的工作计划，省长在工作报告里面都有仔细的、比较具体的、全面的叙述。其中就包括两点我们都非常关注的内容：一个是经济发展，除了牢牢把握主基调、主战略不变的情况下，还需要抓住一百个工业园区、一百个农业示范园、一百个城镇建设来开展工作。这是我们工业化、城镇化、农业现代化的重要抓手，也将使贵州省整体经济发展面貌焕然一新。但从数字上就可以看出，我省工业化的比重逐步在提高，已经达到40%以上的基数；城镇化的比重也在提高，也是达到40%以上的水平；外加民营经济的三年倍增计划，经济所占的比重也在逐步提高。无疑，这三个数字比例的提高将在很大程度上体现出我省经济发展的导向。
民生建设方面，发展的目的是解决老百姓的问题。关于这项工作，省委省政府做了很好的规划，特别是2013年，比如说十个民生规划，每一个规划都有具体的数字。医保、社保、就业、就医都有具体的数字，都有具体的描述。都是看得见、摸得着、抓得实的东西，所以我们倍受鼓舞。作为一个政协委员，觉得非常高兴，我觉得贵州未来的明天一定会非常美好。我们在同步、全面实现小康，是一定能够达到的，这一点我们很有信心。
 
记   者：请谈谈作为政协委员在参会期间最关注的问题。
 
梁   斌：我最关注的还是两个问题：一个是发展。作为政协委员我们始终是把发展作为参政、议政的第一要务。我们关注整个贵州的发展、关注整个经济的走向，只有发展才是硬道理；第二个就是关注民生。因为发展的结果是改善民生，发展的结果是老百姓得到实惠，大家能够住得了房、就得了医、入得了学、读得好书。我个人关注的就是这两大问题。
 
记  者： 请介绍威门药业的发展历程。
 
梁   斌：威门药业是1996年成立的，目前已有17个年头了。期间虽然也取得了不错的成绩，但是我们真正的和整个外界比起来，和其它发达省份比起来仍然存在很大的差距。首先从制药企业的层面来看，现在业界的平均规模都应该在20至30个亿左右，而威门现在才2个多亿，相差甚远。这也是威门药业在同行中竞争力比较薄弱的因素，未来的发展仍然任重道远。
回顾威门药业的发展，简单说起来就是三个过程：第一时期，从1996年到2002年，这个过程是比较快速的发展过程。这期间虽然厂房是租的，人员也比较少，但这个时期的发展比较快。期间公司主要作了如下规划：第一是先市场后企业，第二是大市场小企业，第三是先市场后市“长”（chang）。第二个时期，从2002年到2009年，这是一个漫长而艰难的发展时期，整体发展比较缓慢。原因是公司在进行一系列的标准化建设，比如说GLP、GAP、GSP、GMP等，这就使得流动资金减少，影响了企业整体发展；第三个时期，从2009年至2012年，这个阶段是威门快速发展的时期。这期间公司保持着30%以上年增长率，呈现了三年倍增的良好势态。总体来说，过去的16年都是奠定基础的时期，有一句话叫做厚积而薄发，在产业基础、产品基础、产能基础、人才基础方面我们都逐步稳健了，相信未来的发展将会越来越迅速。
 
记   者： 请谈谈企业在发展过程中亟待解决的问题。
 
梁   斌：总结下来主要有两个问题：一个是科技创新的问题。创新是国家发展、企业发展的一个原动力。但我认为威门药业的创新能力仍有待提高，主要体现在两个方面：首先是人才。对于药业来说，药物制剂的创新是和国际接轨的，高精尖的人才队伍和整个科研环境的融合，是科技创新的前提条件；其次是资金，因为制药企业的药品是一个高技术的产品，是高附加值的产品，是需要资金投入的产品。这一点在国际上体现得比较明显，一般情况下，他们投资用于制药研发的费用占据了销售费用的18%到20%，而我们的投入才4%。这就是很明显的差距，所以这也是我们以后要改进的地方。
 
记   者：  请谈谈威门药业未来的发展目标、发展方向。
 
梁   斌：威门药业未来五年甚至到2020年的发展将围绕健康产业——“药”来发展，从药延伸至整个健康产业的发展。关于这个目标的制定，我们已经做了精密的战略部署。
首先是“一体两翼”共同发展。“一体”就是我们制药这个整体，我们通过挖掘我们整个产品的潜质。把我们现有产品的科技含量提高。比如说我们的一个主打产品用贵州特有的苗药头花蓼来做的热淋清颗粒，这个产品我们能够卖两个亿。这个产品我们认为它的市场应该是八个亿到十个亿。但怎么样能够卖到八个亿到十个亿呢？它必须要有科技支撑。这个科技支撑就是成分比较清楚、作用比较明白。这个比较概念就是我们要通过现代化的科技手段来包装它，来提高它的科技含量，包括它的产品质量、工业过程等等，就是说要把我们现有的产品挖掘出来。比如说我们有一个产品——抗病毒咀嚼片，就是说由病毒感染的患者咀嚼后效果非常好。但是我们卖的还是很少，我们认为它的整个工艺、它的整个质量，还有就是它的科技的内涵还要提升。立足于研发，充分发掘潜在的产品优势。
所以，现在威门有三个新药都是做完了二期临床，其中有一个产品做完了三期临床，一个治疗慢性盆腔炎的新药。大家都知道治疗这个病的药品具有巨大发展空间，而且威门的这个产品以中药制剂的形式进行研发，从三期临床的效果来看，这个产品非常具有竞争力。所以我们准备总结完以后就报到国家药监局，争取在最短的时间内获得批准，作为公司的一个新产品打入市场。第二个就是西药方面，威门准备抢仿国际zhuanli到期的一些西药，市场范围很大，疗效也非常好，毒性作用也相对较低的这类药品。因为我们知道，国内的医生和患者都熟知国外的很多品牌，一旦抢仿成功并投放市场将会来带巨大的发展空间。通过以上两点，我们将抢抓先机，未来五年力争实现十个亿。
第二，“两翼”方面。“突出苗药，做强中药，做大西药，大力推动大健康产业”是威门的发展规划。威门的下属两家子公司将从中药产业延伸到保健品、日化用品、化妆品等大健康产品领域。而保健品就是我们的出发点，公司早在2011年就在大方同心食品药品工业园投资建设了同威生物科技有限公司，并在2012年启动了一期项目，公司整体建设将在今年三月份完工。公司建成后将主要围绕保健品、保健食品、天麻的开发应用进行发展。众所周知，贵州大方的天麻是全国最好的天麻，但由于不成规模，发展不规范等原因，这里的天麻没有得到充分应用，功效也没有得到充分发挥。鉴于此，威门要尽最大努力做好天麻系列产品的开发和推广，将贵州天麻做成国际品牌。首先是建立标准化、规范化的厂区，引进相应的高尖精技术配套生产，将天麻做成高端保健产品。用技术来提升它的价值，用现代科技来包装它，围绕这个产业链把它做强、做大。目前，威门已经在研发天麻相关的几个品种，投入市场后将能在五年内创造5个亿的收入。
第三，头花蓼。大家都知道，中药材是贵州省的资源优势之一，这边的气候特征非常适合中药材的生长和种植。所以威门特地成立了“贵州兴黔科技发展有限公司”，通过GAP认证后专门用来种植头花蓼，目前已经做到了上万亩，成功的奠定了产业基础。现在，我们又引入了一个高端的中药材种植——铁皮石斛，它是滋阴第一药，人间第一仙草，是滋阴佳品。关于铁皮石斛，在浙江一带已经有比较成熟的工艺技术作为产业发展的支撑，目前已经做到两百多个亿。另外，云南也做的很好，那么我们贵州在北纬28°，这样一个纬度上也是非常适宜铁皮石斛生长的。但是目前在贵州这边还没有成功种好的先例，所以威门也立志要将这个产品成功打造成贵州省的特色资源。力争做到全省最大，并在全国具有影响力的铁皮石斛种植和深加工的企业。这个项目做成后也将为威门带来几个亿的收入，这就意味着，在未来的发展中，威门整体发展将突破20个亿。
 
记  者：  请谈谈如何保证食品药品方面的安全问题。
 
梁  斌：我的专业就是药学，对于药品的药理机制都有深刻的认识。药品作为特殊商品，其质量的优劣直接关乎生命的健康，所以威门一直以来都是把药品的质量放在第一位。“质量是企业的生命”就是我们公司的生存理念。威门药业从1996年成立至今，每一个产品我们都严把质量关。我深知在药品里没有次品，没有二级品，没有废品，只有合格品。只要是能确保药品按要求生产，公司将排除万难解除一切疑难。因为不合格药品不仅将对公司造成一定的损失，还将对患者造成100%的损害。所以我们十多年坚持抓质量，从产品的源头做起，坚决按照中药材GAP规范种植提供原药材。GAP基地就是药品生产的第一车间，要把产品的质量、规范放在第一位。此外，无论是提取或是制造，每一个环节我们严格按照国家GMP及药典标准进行严格监控、检测。所以这么多年来威门从未出现过质量问题，包括去年全国闹得很严重的毒胶囊事件，威门药业是贵州省药业中唯一没有中枪的。因为我们一直选择和苏州胶囊合作，这是一个合资企业，虽然他的胶囊要比同类产品贵一倍，但质量有保证。所以我们一直强调，质量第一，价格第二，从原辅料入手，在生产过程中严格把控，在销售也要严格管控，严把质量关。（根据访谈视频整理）