大健康概念刚兴起的时候，谁都想当然地觉得，做大健康嘛，药企当然有优势!得天独厚的研发资源，严格可控的生产标准，有的企业更有多年的品牌积累可以借势。但在不确定哪种品类有市场前景的情况下，眉毛胡子一把抓，快消、日化、保健、理疗各个领域都蜻蜒点水，不但浪费时间和资源，自己也陷入进退维谷的两难境地。
事实上，药企涉足大健康的正确打开方式如下：
产品选择要稳
目前很多药企的大健康产品部属于贴牌生产，药交会上，药企陈列的产品多未投入大规模生产，大家都抱着试一试的态度摸索，希望找到可以逆袭的产品。其实，这种可能性微乎其微。
产品力是企业的底气，药企推出一个产品，首先要考虑有没有自主生产的实力。长远来看，自主产品从根本上保证了质量和产能的可控，自主品牌和批准文号也有利于企业长期的品牌建设和差异化营销。
选择自主产品还要考虑是否具备一定的市场预留空间，可以支持产品线拓展。比如针对药妆品种，企业可根据功效细分出祛痘、美白、除皱等市场，选择其中一个市场，生产含有独特成分的自主产品，前期选择或面膜或面霜的某一品类作为主推品种，再根据试点市场情况拓展产品线，扩大品脾知名度。
渠道构建要简
长期以来，药企的渠道多局限于医院和药店，故其渠道构建思维和能力逊色于以消费者为导向、灵活多变的快消、日化等行业。大健康的广泛性给了药企更多渠道选择，需要慧眼辨别，切忌贪多求全!
大多数企业就犯了直销分销同时运作的错误，试想，以二五扣进价的代理商如何能与一五扣进价的直销商竞争?企业将产品交给代理商，又想通过团购、会销等形式从代理商手中争利润，如何提高代理商的积极性?
因此，药企应当审时度势，产品上市初期，尤其要选择一两个渠道做深做透，给予销售环节足够的奖励政策，让产品一开始就在终端吸引消费者。并且，简单的渠道架构也避免了价格体系的混乱，贪执于一些价值不高的鸡肋渠道容易因小失大、作茧自缚。
品牌推广要俗
不少药企经过多年甚至百年经营，在业内已具有较高声望，但若以为进军大健康一定可以借势原有品牌资源很容易骄兵必败。中国目前至少有5000家药企，大大小小各种字号不胜枚举，中国不缺品牌，缺的是让消费者理解认可的品牌。
其次，产品推广切忌自说自话。在医药领域，药企宣传的专业知识越多越能吸引消费者兴趣，即使大部分消费者听不懂，也不妨碍企业高大上的格调。然而，在以消费者为导向的日化、快消等领域，再这么干就不合时宜了。因此，进军大健康领域的药企，切忌一昧宣传产品深奥晦涩的药理，而应针对消费者的一两个诉求对症宣传。消费者听得懂，才愿意买。
战略执行要准
很多药企做大健康纯属跟风，“大家都在做，我们也应该试一试”这种投机心态是一种资源浪费。一定要做大健康吗？答案是否定的。所谓“术业有专攻”，大家都在做大健康，你埋头耕耘医药研发和营销，或许会有更好的机遇。一旦决定涉足大健康领域，就必须充分准备，战略执行一定要精准到位。
大多数的企业涉足大健康失败的重要原因之一也在于此。环境的陌生给予自身允许犯错的宽容；品类、渠道选择过多，一个产品做不起来立马换牌，一个渠道做不起来立马换路，慢慢走进恶性循环。
大健康不是药企的副业，更不是躲避同质化竞争的安全港，在这里，对手的能力更强大，数量更庞大，以“蓝海”的心态进入，随时会被现实的“红海”拍碎梦想。
